斯蒂芬·金(Stephen King),铁甲酿酒厂

灵活性是关键。您想给自己最好的方式来升级到最新的,更大容量的设备,并且您需要最大的灵活性。 -斯蒂芬·金(Stephen King),铁甲酿酒厂

扩展业务时,最困难的决定之一可能是最容易被忽略的:当您需要扩大规模时,如何购买设备?您如何决定购买还是租赁?

“有很多选择,”波旁威士忌制造商总裁Stephen King说 铁定酒厂有限公司 弗吉尼亚州纽波特纽斯(Newport News)的公司,几年前他的公司开始商业化生产时就面临着这些选择。 “您如何知道什么将是您公司的最佳选择?”

或者,用一位酿酒厂高管的话来说,“我们在购买和租赁方面犯了很多错误,我们需要自己帮助。”

不一定有一个千篇一律的答案。这取决于所需的设备以及所需的速度。对于想解决其叉车困境的酿酒厂而言,行之有效的做法可能不适用于想将发酵桶从五桶发酵桶改为三十桶发酵器的酿酒厂。

“每个人的需求以及如何满足他们的需求,都是不同的,” LNG创始人兼首席执行官L.J. Govoni说 波士顿资本租赁 位于佛罗里达州克利尔沃特的公司,为全国的小型啤酒厂和蒸馏器提供设备融资。 “酿酒厂根据其工作的性质以及为此花费的费用,与其他初创公司和小型生产商相比,必须以不同的方式看待他们的决策。”

金说:“灵活性是关键。您想给自己最好的方式来升级到最新的,更大容量的设备,并且您需要最大的灵活性。

首先要知道要提出哪些问题才能做出有利可图的决定。

 

波士顿资本租赁公司L.J. Govoni

“如果您在开始业务时不打算进行扩张,那么您就没有在计划成功。” --L.J。波士顿资本租赁Govoni

您需要新设备吗?

Govoni说,在某些方面,这是最难回答的问题。当然,如果发生故障,那是一回事。他说:“但是,如果您在开始业务时不打算进行扩张,就没有在计划成功。” “您的商业计划是否包括扩张?因为它必须从一开始就成为流程的一部分。”

换句话说,首先要了解的是,当您达到业务增长的某个阶段时,您所拥有的设备将不够用,并知道何时开始寻求升级。 Bierstadt Lagerhaus 位于科罗拉多州丹佛市的一家精酿啤酒厂和餐厅。他说:“确保您的需求与您的供应相匹配。” “人们以其他方式这样做似乎令人困惑。您要做的最后一件事是掷骰子并赌博。”

 

新的还是二手的?

在过去的十年中,几乎没有答案改变了,这在很大程度上是由于小型酿酒厂,啤酒厂和蒸馏厂的空前增长。传统上,二手设备要便宜得多,而初创企业和小型生产商选择该选项是为了省钱。但没有更多。

“二手设备的折扣几乎消失了,”位于丹佛的Dick董事Rick Wehner说 啤酒金融 ,该公司为小型啤酒厂和酒厂的设备提供资金。 “由于手工艺的繁荣,对它的需求如此之大,以至于购买二手物品的唯一原因之一就是交货时间。

“从制造商那里购买新设备可能需要六个月的时间,但是您可以在几天或几周内从街上的家伙那里得到二手设备。如果您立即需要设备,请开始使用。只是知道您不会节省太多。”

 

里克·韦纳(Rick Wehner),啤酒金融

“如果您立即需要设备,请开始使用。只是知道您不会节省太多。” —里克·韦纳(Rick Wehner),啤酒金融

购买与租赁

多年来,随着许多不同形式的租赁的发展,这里的答案也发生了变化。租赁不再像支付月租费然后在学期末归还设备那样简单。相反,有一些租期可以在期末购买设备;传统上将其租借并归还;租赁购买(如自有租金);甚至在期末使用租赁的设备作为付款来为新设备输入新的租赁。

“银行融资更加透明,”该银行北湾地区高级副总裁兼商业银行业务经理Dan Aguilar说 机械银行 在加利福尼亚,“您知道您的资本成本是多少。有了租赁,预付款,每月租赁付款以及租赁期末的剩余付款,就很难知道您的资本成本是多少。有时,租赁可能比银行贷款要贵。”

Wehner警告说,比较银行利率和租赁利率是困难的,因为它们并不完全相同。他说,最好的比较是买房和租房之间的区别。在这种情况下,租房通常更便宜,所需的文书工作和信贷更少,但是购买可以产生股权和税收抵免。他说:“租赁不是摊销贷款,因此,实际年利率不是分析的一部分,就像租房子涉及每月还款,而不涉及利率一样。”

另一方面,即使租赁率更高并且需要额外的现金支出(例如,第一个月和上个月的付款),租赁公司也将提供接近设备成本100%的贷款。加利福尼亚北部海岸地区经理查尔斯·戴(Charles Day)说,银行通常为新设备融资80%,为二手设备融资70%。 荷兰合作银行 。此外,“租赁公司租赁公司通常更加重视抵押物价值,因此有时比从银行获得设备贷款更容易获得租赁,”他说。

[照片由Pedernales酒窖提供]

还值得考虑的是:维护和修理,可能会包含在某些租赁合同中,但购买者应承担全部责任。克莱姆·比拉尔斯(Clem Villars),地窖主管 Pedernales地窖 在得克萨斯山乡村地区,他说自己的酿酒厂拥有自己的叉车,但是维护工作是他考虑在需要更换现有叉车时租赁租赁叉车的原因之一。服务电话可以是每次访问数百美元,但将作为租赁的一部分支付。

 

做出决定

与贷方和生产商交谈,并考虑:

  • 现金周转。 您能负担得起更高的付款额吗?还是每月租金更少而让您租赁更舒适?如果您想使用现金购买,则更是如此,这样可以减少出错的余地。
  • 您需要多长时间设备? 当金开始商业化生产时,他租了一个26加仑的锅炉,上面还装有锅和柱子。购买锅炉是没有道理的,因为他的商业计划要求在业务发展时升级到更大的锅炉。
  • 您仅在一年中的某些时间需要设备吗? 维拉尔斯说,酿酒厂的另一种租赁选择可能是压力机,压力机每年闲置长达9个月。仅在收获后要压榨葡萄时才租用它们,可能更具成本效益。
  • 设备的耐久性如何? 您是否要购买保质期短或经常损坏的东西(例如某些过滤设备)?另一方面,钢制坦克几乎可以无限期地使用,并且更适合购买。
  • 后勤。 如果您选择在租约期满时退还设备,您如何将其从设备中取出并返回给贷方?您如何移动钢制储罐?

 

你的会计师怎么说?

最后,在与会计师交谈之前,请勿执行任何操作。租赁与购买之间的差异包括许多复杂的税收和保险问题,包括折旧和如何支出设备费用。几位贷方说,这是对潜在借款人最重要的建议之一,因为联邦和州税法可能相互矛盾且令人困惑。