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一个小型家庭酿酒厂要“突破”需要什么?

Youngberg Hill是克服分销挑战和拥挤市场的案例研究

俄勒冈州麦克明维尔,2018年5月31日。 每个小型葡萄酒生产商都对这2000万美元的问题dollar之以鼻:我如何在当今的全球市场中取得成功?如果您的体积太小而分销商无法触及,那么无论您的酒有多好,通常您的体积都不大,全世界都不会注意到。但是,在成立15年后,Youngberg Hill做到了……选择参加 2018国际黑比诺庆祝活动2018俄勒冈霞多丽庆典,酿酒厂不得不种植更多的葡萄树,并聘请专职DTC经理来支持需求。所有者/酿酒师韦恩·贝利(Wayne Bailey)在这里讲这个故事。

“当今小型葡萄酒生产商面临的三个最大挑战是分销,分销和分销,” 贝利说。在整合过程中幸存下来的大多数美国葡萄酒分销商对像Youngberg Hill这样的年产量低于5000箱的小品牌兴趣不大。小家伙们独自一人在日益拥挤的全球市场上进行销售和分销,而且仍然以某种方式仍然有时间管理葡萄园和酿造葡萄酒。

贝利的制胜法宝是 (1)战略投资和(2)坚持不懈的努力的强大的一二拳。看到直接面向消费者的销售是像他这样的酿酒厂唯一可行的模式,他拥抱了社交媒体和电子邮件营销,并早期投资于专业的公共关系服务以建立连贯的品牌形象并广为传播。他还在麦克明维尔(McMinnville)的Youngberg Hill庄园培养了忠实的追随者,并提供超个人的品酒经验,他在那里还经营有品位的9间客房B&B和婚礼/活动空间,以使他的故事和他的酒出现在最多的人数面前。然后,他坚持了下来。

坚持不懈的努力得到了回报,如今的酿酒厂正处于惊人的上升轨道。 Youngberg Hill被选中参加今年仅限邀请的IPNC和俄勒冈霞多丽庆典活动,并且 百利被命名为 葡萄酒行业网络最具启发性的北美人 为了满足对他的葡萄酒不断增长的需求,贝利(Bailey)将再种三英亩葡萄,并聘请了扬贝格·希尔(Youngberg Hill)首位专职DTC经理, 卡琳·霍华德·史密斯,以确保随着酒厂的运营,消费者体验持续增长和扩展;本月,她将介绍几种新选择,以便在庄园内进行更深入,个性化的品尝。 Youngberg Hill现在也与23号葡萄酒商店Taste合作rd 在波特兰,保持城市风采和品酒体验。

“当然,故事还有很多,”贝利说。而且他很乐意告诉你。

联系 卡尔·贾万蒂 媒体工具包,或与韦恩一起安排电话采访或游览/品尝。

关于YOUNGBERG HILL:

Youngberg Hill拥有23英亩的“严重有机”,生物动力学和LIVE认证的葡萄树,是威拉米特山谷(Willamette Valley)最好的风景之一。品酒室每天从上午10点至下午4点开放。

Youngberghill.com | 脸书 | 推特 | 503-472-2727 | 10660 SW Youngberg Hill Road,麦克明维尔,俄勒冈州97128

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