2月26日, 国际散装葡萄酒& Spirits Show (IBWSS)正式在伦敦皇家园艺大厅开放。

该活动开始颁发屡获殊荣的商业编辑Richard Siddle的简短主题演讲和欢​​迎,他概述了英国散装葡萄酒行业的戏剧性增长,并介绍了参与者期望在早晨学习的内容下午会议。

繁忙的品尝地板看到许多真正的买家与生产者混合。换货,倒样品,摇动样品。

早上的会议开始于Clive Donaldson,WM Morrison超市PLC的葡萄酒采购经理介绍。唐纳森概述了英国零售商在私人和散装供应商中寻找的是什么。英国零售商处的货架空间越来越稀缺,因此对客户实际上愿意喝酒的葡萄酒存在巨大需求。逻辑很简单:

“如果客户想要购买产品,我们将想购买产品。”

一次,零售商的决定携带私人标签葡萄酒往往涉及价格和质量之间的权衡的考虑,但不再需要。普通消费者变得更加复杂,私人标签葡萄酒您现在可以在伦敦顶级零售商的架子上找到,现在是相当大的质量。为国际酿酒商提出了筹集的酒吧,试图进入快速增长的英国市场。

事实上,许多英国零售商面临的问题不是他们是否应该参与私人标签行业,而是,他们应该创造哪种私人标签品牌。在一个小组讨论中,在第1天的早晨,由Andrew Catchpole领导的参与者,哈皮斯葡萄酒的编辑&精神,讨论了创建私人标签计划的最佳方式。

参与者表示,在这里牢记的重要一点是,参与者,这两个小型零售商都已经大量参与了私人标签和散装葡萄酒趋势。事实上,根据许多葡萄酒分析师,散装葡萄酒现在占英国所有葡萄酒的50%以上,而且趋势只是加速。在英国等市场中,竞争高,生产者需要了解零售商的需求以及消费者成功。

要记住一些重要的事情,以确保您的私人标签计划按计划工作。例如,您需要考虑对采购,供应,质量控制的一致性以及扩展私有标签范围的潜在营销协同作用的最佳路线等因素。

在整个第一天,讲话者更详细地概述了一些创建高效私人标签计划的这些因素。例如,在早上的会议上,WSTA的David Richardson讨论了散装葡萄酒行业特有的监管问题。他专注于散装产品和外壳商品之间的监管区。他说,重要的是,是为了确保您真的捕捉到批量发运的所有价格优势。您真的需要处理可能会充气运输成本的隐藏监管成本。 “散装有明显的好处,”他说,“但它也要求更高的承诺。”

后来,Barry Dick,MW进入了有关Flexitanks和国际标准组织(ISO)坦克的运输之间的差异的更精细的晶粒细节。在批量发货时,节省成本只是完全图片的一部分。他说,您必须了解这两个运输标准的重要竞争差异(Flexi和ISO)。

在日期,活动中的世博会开业,参与者有足够的时间混合和混在一起的参展商。总而言之,伦敦活动的参展商代表了一系列散装行业供应商,进口商和经销商,包括BEAR CREEK WINERY(加利福尼亚),BOYEGAS VINIVE(西班牙),CASA GIRELLII(意大利),Cortecchia(意大利)和金士顿庄园葡萄酒(澳大利亚)。而且,当然,显示器上有很多创新,例如来自整齐玻璃的新精神玻璃器皿。

展会展示了参与者可以更好的机会考虑一些战略选择,以越来越多的私人标签葡萄酒业务。例如,英国零售商应该与澳大利亚和其他新世界葡萄酒目的地的批量葡萄酒供应商交谈,或者相反,在欧洲散装生产商中保持重点更加重点?

在由Clem yates,MW领导的下午会议上提供了这些类型的问题的答案,据了解了进口商和分销商的私人标签和批量策略。她提出的一个问题是需要避免渠道冲突。她说,问题是,私人标签可以对与制造商的关系进行压力。这些葡萄酒和烈酒品牌正在依靠经销商将他们的产品置于零售目的地的货架上,并且当他们看到相同的经销商拥有较低的私人标签品牌时,可以理解地感到有点受到威胁。

最终,建议的yates,它是关于看到新品牌的出现作为机遇,而不是威胁。这些新品牌有助于发展整体市场,实际上可以对葡萄酒供应商产生积极影响。例如,消费者可能对来自西班牙的红葡萄酒产生味道,这可能会引发升级西班牙所有酿酒商的趋势。

全天出现的一个主要主题是私人标签和散装葡萄酒行业现在真正的全球性。智利,西班牙,南非或澳大利亚会发生什么会产生影响世界其他地方的影响。突出了散装葡萄酒行业的全球性质,Ciatti Europe欧洲主任Florian Ceschi,分享了全球批量市场报告的最新调查结果。他说,在每一个主要趋势中,有很大的机会。

经过下午更加混合和混合和混合在博览会上,参与者已经期待伦敦IBWSS活动的第2天,这将有更多的行业内部人员和高度应容的专家,分享他们的思想,意见和对增长的思想,意见和见解私人标签和散装葡萄酒和烈酒行业在英国内。

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