葡萄酒和烈酒DTC:如何在不进行全国分销的情况下确保全国分销

加利福尼亚州圣何塞,2020年7月17日–当小批量葡萄酒和烈酒生产商在当地取得成功时,下一步就很明显:拓展新市场。尽管“什么”是显而易见的,但“如何”却很难。发行很难–尤其是当品牌希望吸引大量消费者时。

对于葡萄酒和烈酒生产商来说,这还与控制品牌的能力有关。供应商如何在不管理多个分销商的情况下达到最大数量的消费者?理想的分配解决方案不应作为权宜之计。该解决方案需要可扩展,否则随着产量和布局的增加,将会浪费时间和资源。

佩内洛普·波旁 发现自己处于这样的位置。在本地市场迅速找到成功之后,他们希望进行仔细的扩展。俱乐部和零售关系的完美结合使他们能够确保在不进行全国分销的情况下实现全国分销的道路。

佩内洛普·波旁(Penelope Bourbon)团队最初专注于本地新泽西州和附近纽约的市场。他们在第一年就取得了巨大的成功,并获得了SIP, 旧金山世界烈酒大赛葡萄酒爱好者。随着他们扩大销售,他们知道他们需要一个在线分销解决方案来保持发展势头。他们很快意识到,扩展的最佳方法是进入国家零售商的货架。通往梦co以求的货架空间的最快途径:专业俱乐部和大型零售商。

佩内洛普·波旁首席执行官兼创始人迈克·帕拉迪尼(Mike Paladini)说:“威士忌俱乐部和零售关系的精心结合为我们提供了一条难以置信的途径,可以在全国范围内进行分销,而不必在全国范围内分销。”

佩内洛普(Penelope)如何做到这一点?他们与酒精批发商LibDib签约,然后与LibDib俱乐部和连锁店团队合作,确保在主要的在线零售商处进行认真的安置。

“我们与LibDib的合作关系使我们能够与主要的在线播放器建立惊人的关系。我们已经能够利用这些合作伙伴关系将我们的小品牌发展成为更大的品牌。”

对于佩内洛普·波旁(Penelope Bourbon)而言,“更大”不仅意味着新市场。通过LibDib,佩内洛普·波旁(Penelope Bourbon)进入了一些市场上最大的大型零售商。 Paladini说:“我们获得伊利诺伊州许可证已有一段时间了,但是与传统分销商合作的商业模式在那个市场上并不适合我们。” “ LibDib使得满足需求变得非常容易,并使我们能够快速接触大型播放器。他们的模型对我们来说毫不费力。”

从消费者购买的角度来看,可以使用俱乐部和在线零售商已成为公司的命脉。佩内洛普·波旁说,这给了他们规模经济。

通过利用LibDib的俱乐部和店外连锁团队,Penelope Bourbon能够通过在线零售商建立业务和收入来源。佩内洛普(Penelope)与LibDib的业务现在占其年收入的惊人比例达到了18%,而且这一比例还在继续增长。该公司能够处理较大的俱乐部订单,这些订单由LibDib的团队无缝管理。“ LibDib是我们整体渠道销售的重要组成部分。它逐月增长,” Paladini说。

佩内洛普·波旁(Penelope Bourbon)发现,正如帕拉迪尼(Paladini)所说,优先考虑这些俱乐部是“超级可扩展的”。它使他们的酒类品牌(及其同等规模的品牌)在不断扩大足迹的同时扩大机会。这是相互的伙伴关系;佩内洛普·波本(Penelope Bourbon)将LibDib团队视为自己团队的延伸。它使制造商更容易扩展,而不必担心新的分销解决方案及其带来的成本。 “对于我们来说,这是一条更具成本效益的销售途径,” Paladini说。 LibDib独特的商业模式对于希望与买家建立关系的各种规模的生产商来说都是一大增值。

Paladini坚信,制造商可以通过寻找具有相同激情的俱乐部来扩大其俱乐部业务。社交媒体营销应吸引全国各地的消费者。开展与实际转化相关的营销工作。他说:“这完全与品牌知名度和消费者吸引力有关。” “如果您渴望将产品推向市场,那么使用LibDib,您可以做到。他们的模型实现了这一目标。”

关于LibDib

LibDib,LLC是酒精饮料的特许批发分销商,可通过专有的台式机和移动友好的网络平台启用酒精饮料。任何制造商均可使用LibDib,并使用LibDib,餐厅,酒吧&零售商合法有效地购买葡萄酒和烈酒。该公司成立于2016年,于2017年3月成立,总部位于加利福尼亚州圣何塞,拥有24名员工,可在以下网站在线找到LibDib LibDib.com 以及 推特, 脸书, Instagram的, 的YouTube领英

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