随着客户储存物品的夏季宴会,智能饮料零售商将希望充分利用剩余的脚交通。然而,在商店中获取购物者只有一半的战斗。

研究表明,一旦大多数购物者进入商店,他们抓住了一辆购物车,左手,右转,右转,然后沿着商店旁边遵循他们进入结账。简而言之,除非他们需要一些特定的东西而且当他们这样做时,否则大多数购物者都不会进入内部通道。然而,购物者确实必须越过所有这些过道的目的,这意味着Endcap展示是争夺消费者注意力的零售商的主要位置。

 

一个罕见的发现

在Endcap上放置曝光93%的项目。虽然这使得零售商的戒烟者可以利用,商人面临另一个挑战:稀缺。虽然典型的大型杂货店零售店可能有60,000至300,000个SKU的任何地方,平均而言,它将只有36个终端。更重要的是,冲动购买占所有杂货店购买的60%以上,这意味着针对计划外购买的节假日灵感可能会对销售产生重大影响。

具有如此高的潜力,终端上的促销显示空间对于直觉或历史表现来说太重要了;值得把一些组织资源和决策科学归咎于此选择。应用数据分析提供了大量的利润机会,并让饮料零售商优化Endcap性能,并准确地确定哪种产品将提供最佳的假期回归。

 

一个大机会

为了帮助回答“何时,”和“何时,”零售商应该在Endcap,Oracle和南卡罗来纳大学(USC)上展示他们的产品,以展示第一和第三方数据,与预测建模配对,可以将猜测从各种各样的促销策略中提高销售和利润率。 Oracle和USC一起评估了来自新英格兰杂货店以及从第三方来源的广泛的数据集,然后将信息缩小到500,000个观察到的交易以取消消耗模式。

选择下降到两类:啤酒和洗衣洗涤剂。虽然不是一个简单的问题,但这将无数的麻痹缩小到一个可管理的决定。通过这两个选项对比,Oracle和USC能够收集必要的外卖。

 

赢得胜利

该研究表明,啤酒是外部通道终点展示的正确选择,平均销售额达到32%的季节性啤酒。再加上距离7月第四个假期的高交通,机会可能更为重要,因为购物者跳上冲动,试图与假期主题合适的新季节性物品。

Endcap展示提供巨大的销售潜力,因为它们可以将物品放在可能从未见过的客户面前,或者不会想到挑选它们。饮料零售商和其他商家应该通过利用他们的终点和优化项目选择来利用节日庆典和夏季共鸣,以推动最大的产品,并最终增加销售额。现在,让我们吐司到更高的边缘!

 

 

特洛伊父母拥有超过18年的软件开发经验。在他目前的角色 高级总监,Oracle零售,他监督零售科学和分析平台,零售用户体验和零售应用平台的发展。