酒精饮料行业周围有众多贸易展览毫无秘密。那么选择哪个选择哪个选择并充分利用该选择?以下几个简单的步骤将让您在正确的道路上转向您的贸易展会经验 - 甚至沿途乐趣。

 

做出选择

谈到葡萄酒的贸易展,参加年度统一葡萄酒和葡萄研讨会是一个无意识的人。它是美国中最大的,并提供了您可以想到(然后有些)周围葡萄酒行业的一切。今年,它将在加利福尼亚州的萨克拉门托会议中心举行1月23日至25日,并将采用教育课程,专注于酿酒,葡萄柚,业务运营,营销和销售; Gina Gallo的主题演讲;网络事件;以及28个大型葡萄园和酿酒厂机械区和700多家供应商摊位。

“了解人员并创造一个融洽关系。他们应该记住你,而不是你的梅洛。“ -sid patel,饮料贸易网络

如果这一切听起来有点压倒,它是 - 特别是如果这是第一次 - 但这种经验在行业中无与伦比。幸运的是,有很多其他,较小的贸易展览会和会议,也可以满足您的需求。选择哪些人参加所有人都会归结为你想要离开的东西。

“有三个主要因素来思考,”Sid Patel说,CEO和创始人 饮料贸易网络 ,生产美国贸易品尝纽约市(2018年5月15日至16日)和国际散装葡萄酒&精神展示在旧金山(2018年7月25日至26日)和伦敦(2018年2月26日至27日)。 “你想在哪里发展分发?什么类型的供应商和参与者将在那里?买家意图的质量是什么?“

乔治·科斯蒂, 葡萄酒产业网络 托管加利福尼亚州圣罗莎举办Winexpo贸易展和会议。(2018年11月30日),美国蜂乐,D.C.(2018年2月21日2日)和葡萄酒&杂草研讨会(2018年日期)同意。 “根据您正在寻找的选择,”他说。 “例如,如果您是一个新的酒庄,您将想了解设备,满足提供商并提出问题。无论您是谁,您都希望考虑将提供教育计划。网络机会也很重要。当你面临挑战时,你永远无法有太多的朋友和资源来呼唤。“

考虑贵公司所在的位置,该地区内提供的节目。然后展开到您想要扩展或分享有关您的产品或服务的知识 - 而无需破坏您的预算。请参阅在地点以及如何充分利用您的贸易展上投资。如果您在区域上专注,请靠近家庭可能是您最好的选择。如果您有更大的存在,请展开。

 

制作供应商计划

如果您作为供应商,参与者,扬声器或全部三项,您的游戏计划将取决于您。 “关于贸易展览的好处是他们提供面对时间 - 有机会起床近距离和个人,”Suzanne Webb是一家目前咨询的自由营销人员 充满激烈的国际烈酒贸易品尝和展示 (2018年2月27日)在加利福尼亚州圣罗莎。“他们在谈话开始以及销售开始的地方。它们远比电子邮件,电话或其他被动形式的外展更好。“

“作为供应商的最重要的事情就是与您的所有客户联系,让他们了解你的何时何地。” -george Christie,葡萄酒产业网络

“作为供应商的最重要的事情是要向所有的客户联系,让他们知道你是何时何地,”克里斯蒂说。 “告诉他们你会有一个特别的表演。提供产品或服务的促销代码,或者可以免费使用讲习班的展会或折扣。这将确保您的展位很忙。“

“排队会议并为晚餐和网络设置计划,”WebB建议。 “提前做任何类型的销售:放置广告,让人们知道您在哪里以及特别是现有客户。成为你自己的大使。“

“努力的五十个百分之次应该发生在展会上和术后,”Patel说。 “安排会议最大化您的存在,无论是在展会期间还是之后。当你遇到新的人时,交换名片,所以你可以随后跟进,“他补充道。

就摊位而言,它基本上是每家公司。趋势来到了外观和经验。专注的最重要的是人类互动和关系建设。 “这是关于关系的全部,”Patel说。 “了解人员并创造一个融洽关系。他们应该记住 ,不是你的梅洛。订婚,听嗯,不要谈论你的产品一直是多么伟大。“

“比赛很好,”韦伯说。 “名片图纸和赞助照片展位很有趣。任何吸引人的东西。“

利用该展示在其网站上的免费产品和其应用程序内也是一个聪明的一步。 “仅提供展示的折扣,”韦伯建议。 “或指出,只有在那里发现新产品发布。让人们知道他们将成为第一个看到它的人。“

“很多贸易展示有助于帮助创建会议的工具,”Patel说。 “在那里包括在那里并询问节目的制作人,有偿的符合免费的事情是可以帮助创造品牌意识。”

保持友好,社交存在也很重要。谁想走到坐在坐下来盯着电话的人? “当你在你的展位时站起来,”克里斯蒂说,“或者,如果你不能长时间忍受,那么有一个高大的凳子,所以你仍然与人们走来走去的眼睛水平。”拥有友好的举止 - 以及真正的微笑 - 将朝着你吸引人们。

 

“这是一个工作场所,但这并不意味着你不能度过美好时光。” -Suzanne韦伯,深情的国际烈酒贸易品尝和展示

参加目的

“如果你是参与者,你将受益于一站式购物体验,”Webb说。 “每个人都在一个地方,这使得能够更容易发现新产品并利用教育机会。

“对于大型事件,”她补充说,“拿一个小组并瞄准每个人会做什么。有些人会走在地板上,其他人会参加会议。将一个简短的待办事项列表放在一起并坚持下去。“

如果您没有展位存在,但在您的领域中考虑自己的专家,请尝试领先或抚养会话或参与面板。 “这是值得的经验,”Patel说。 “组织者专注于内容,因此如果您有一个好主题,则会分享它的价值。即使你只是参加会议,也要与周围的人交谈。你永远不知道你要坐在旁边。“

“一些发言者专门用于金钱,”增加了WebB,“但大多数人真的热衷于他们正在做什么,只是想分享信息。他们希望帮助人们做出决定并取得成功。他们还可以从小组上获得其他人的洞察力。“

“介绍自己,”克里斯蒂说。 “与那些询问你的人的人交谈。映射有关哪些会议的计划将帮助您充分利用您的时间 - 在那里的同时采取笔记。“

 

享受自己并跟进

在供应商展位上收集赃物是一回事(特别是如果您发现的是有用的),而且整个经验都归结为关系。这意味着参与网络机会。参加一般会议并与您周围的人见面。对派对邀请说“是”。 “你需要参加社会功能,”克里斯蒂说。 “介绍自己。你永远不知道这种关系可能出现了什么。“

“这些活动也很有趣和社交,”韦伯说。 “这是一个工作场所,但这并不意味着你不能有一个美好时光。这都是这个过程的一部分。“

活动结束后,跟进现有和新客户。告诉他们你喜欢与他们相遇多少钱。看看他们是否想再次聚集在一起。利用面对面遇到的力量的力量。你可能会沿途做一些新朋友。